打造產(chǎn)品的小樣，然后通過各種抽獎(jiǎng)活動，將其分發(fā)到茶客手中，從而帶動產(chǎn)品的銷售。這樣的營銷方式曾在2013年大放異彩?？僧?dāng)大部分茶企都采用同樣的方式后，它卻起了反作用。它非但沒能帶動產(chǎn)品的銷售，反而導(dǎo)致產(chǎn)品積壓嚴(yán)重。久而久之，茶商就將這種"出力不討好"的方式丟棄在一旁，再度回歸到"吆喝賣茶"的老路子上來。
體驗(yàn)式營銷本身沒什么問題，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，一定能起到拋磚引玉的作用。只不過當(dāng)所有茶企都采用這樣的方式來推廣產(chǎn)品，就會帶來嚴(yán)重的副作用。
2013年全年，體驗(yàn)式營銷派小樣的方式僅僅存在于幾家高端企業(yè)之中。當(dāng)這些企業(yè)的營收大幅增長后，2014年多數(shù)茶企紛紛跟進(jìn)。體驗(yàn)式營銷力度之大令人側(cè)目，本來小樣多是30克左右的小茶磚，發(fā)展到后來就變成了百十克左右的小餅，再到后來就是不要錢的大餅隨便抽，再再后來還有抽整提甚至是整件的。這已經(jīng)不是體驗(yàn)是營銷了，而是剛出廠的好茶大放送了。
曾有茶友在微博曬過一年中獎(jiǎng)的"收成"--各個(gè)品牌的小樣百十盒，換算成重量約4公斤上下。各種茶餅十余片，換算下來也有4公斤上下，除此之外還有某品牌的兩提易武茶，又是4公斤上下。通常情況下，一個(gè)茶客一年喝茶總數(shù)也不過6公斤左右，靠獎(jiǎng)品可以滿足兩年以上的需求，請問誰還會買茶?
走別人的路，讓大家無路可走。體驗(yàn)式營銷就這樣被茶商們給玩壞了。個(gè)別品牌抽完獎(jiǎng)才發(fā)現(xiàn)，品牌的知名度雖然起來了，但是茶卻賣不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一輪的抽獎(jiǎng)，而不是去買下一款茶葉。又過了二三年，這些企業(yè)撐不下去，也就只能關(guān)門歇業(yè)。
有了前車之鑒，自然就不會重蹈覆轍。體驗(yàn)式營銷已經(jīng)沉寂了三年有余，現(xiàn)在正是重拾舊夢的最好時(shí)機(jī)，反正行情不太好，何不試上一試呢?
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
